Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros
Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros
| | TRILOGÍA DE VENTAS Un programa de Clase Mundial Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros | |
| Informes: CRECE Nuevo Domicilio: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. Cancún: (998) 889 95 45 (998) 881 47 00 Ext. 155 | ¿Qué es excelencia en ventas? ¿Qué competencias son necesarias? ¿Qué se requiere para lograr una labor efectiva de venta? ¿Cómo se conduce efectivamente una entrevista de ventas dentro de un clima de confianza y compromiso? ¿Cómo influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas? ¿Cuál es el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas? ¿Cómo Diagnosticar el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes? ¿Cuál es el proceso de las negociaciones? ¿Cómo aplicar estrategias de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos? ¿Cómo conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación? Este programa examina el "Método Tradicional" de ventas y cuestiona su efectividad. Demanda que el Profesional de la venta concentre su atención tanto en lo psicológico como en las necesidades específicas del prospecto. | |
| Objetivo general: Lograr ventas de productos o servicios de alto valor comercial y cerrar negociaciones con un beneficio real entre las partes. TRILOGÍA DE VENTAS | ||
| | MODULO 1.- (Duración: 16 horas) MODULO 2.- EL VENDEDOR SITUACIONAL "Psicología de la entrevista" (Duración: 16 horas) MODULO 3.- EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER "El modelo que revolucionó la forma de negociar" (Duración: 16 horas) | |
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Dirigido a:
Profesionales de la venta con experiencia en campo de dos años o más, especializados en venta de productos, servicios o proyectos de "alto" costo unitario, ejemplos:
Albercas
Automóviles
Bienes Raíces
Camiones
Distribuidores Mayoristas
Edificación e Ingeniería Civil
Electrónica
Equipos y Máquinas de Oficina
Maquinaria pesada
Materiales para la Construcción
Muebles y Artículos residenciales
Sistemas de aire acondicionado para hoteles y casas
Navegación
Proyectos Industriales ó Arquitectónicos
Seguros y Fianzas
Tecnologías de la Información (Computación y redes)
Telecomunicaciones
Servicios financieros
Transportes y Mudanzas
.. entre muchos otros.
Módulo I:
Objetivo General
Formar a los participantes como "Vendedores Profesionales" que apliquen técnicas y métodos básicos del proceso de la venta, de tal forma que les permita mejorar su desempeño y elevar su productividad satisfaciendo integralmente las necesidades de sus clientes.
Beneficios
Al término del programa los participantes podrán:
· Conocer y comprender las razones por las cuales las personas no compran y así tener una visión clara sobre como influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas.
· Convertirse en un "Vendedor Eficaz" además de entender el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas.
· Desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en "Vendedor Consultor" y no en un "simple toma pedidos".
· "Afilar
Contenido
- El Nuevo Paradigma de la venta
- Los Problemas de Relación
- Ganar Credibilidad
- La Empatía
- Ausencia del Sentimiento de Necesidades
- Identificación de Necesidades
- Presentación de Soluciones
- Manejo de Objeciones
- Estrategias de Abordaje Institucional
- Conclusiones y cierre del evento
Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.
Módulo II: El Vendedor Situacional
"Psicología de la Entrevista"
Objetivo General
Ayudar a los profesionales de las ventas a desarrollar los conocimientos y habilidades de versatilidad necesarias para adaptar su comportamiento a los distintos estilos sociales de sus clientes con el fin de incrementar la productividad de las visitas de ventas.
Beneficios
Al término del programa los participantes podrán:
· Diagnosticar correctamente el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes observando la conducta verbal y no verbal.
· Fortalecer su capacidad de adaptación al "Estilo Social" de comportamiento del cliente o prospecto, logrando que el mismo se sienta cómodo durante todo el proceso de venta.
· Manejar con habilidad
· Entender que es "Excelencia en Ventas".
Contenido
- La Adaptabilidad
- Los Estilos de Comportamiento Social
- Las Situaciones de Tensión de Relación.
- Las Expectativas de los Clientes
- Técnicas de Adaptabilidad
- Estrategias de Adaptabilidad
- Conclusiones y cierre del evento
Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.
Módulo III: El Arte de Negociar sin Ceder
El modelo que revolucionó la forma de negociar
Objetivos
- Tener un marco de referencia conceptual para comprender el proceso de las negociaciones.
- Aplicar una estrategia de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos.
- Aprender a conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación.
Beneficios
Al término del programa los participantes podrán:
· Tener un marco de trabajo más claro para comprender las negociaciones.
· Podrán desarrollar una estrategia de cinco etapas para negociar.
· Podrán prepararse de una manera rápida antes de ir a una negociación.
· Manejar efectivamente las tácticas de "juegos sucios" que suelen a menudo presentarse en el proceso de una negociación.
· Conocer y dominar las herramientas necesarias para mejorar continuamente sus habilidades como negociador.
Contenido
- Porque negociar
- Separe a las personas del problema
- El juego de la negociación
- Estilos de negociación
- Cambiando el juego
- Concentrarse en los intereses
- Generando opciones para beneficio mutuo
- La utilización de criterios objetivos
- La estrategia aplicada
- Las situaciones difíciles
- Los "juegos sucios", como contrarrestarlos
- De regreso al trabajo
- Cierre del evento
Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.
Facilitador:
M.D.O.
Estudios Realizados:
Licenciado en Comercialización, graduado en
Maestría en Ciencias Comerciales en
Maestría en Desarrollo Organizacional, Universidad de Monterrey (UDEM), Monterrey, N.L. México.
Certificación como Instructor en Asertividad por el "Instituto de Entrenamiento Asertivo" de los Angeles, California, E.U.A.
Experto en Educación Experiencial, por
ACTIVIDAD PROFESIONAL:
Catedrático de
Fundador, Director y Catedrático del Instituto de Ciencias Comerciales de San Miguel de Tucumán, Argentina.
Director de
Director de
Fundador y Director General de varias empresas dedicadas a la consultoría, capacitación y desarrollo Empresarial.
Pionero en
Con treinta años de actividad profesional como Consultor, Instructor y Facilitador de Procesos en el área de Desarrollo Organizacional, Marketing y Ventas, ha colaborado con múltiples Empresas e Instituciones de alto nivel:
| Aerolitoral | Aeroméxico | Apasco |
| Banco Interamericano de Desarrollo | Banco Internacional | Banco Nacional de México |
| Basf Mexicana | BDF México | BDF Internacional (Hamburgo, Alemania) |
| Bic No Sabe Fallar | Bonafont | Cadbury Beverages |
| Cámara Nacional de Comercio (Canaco) | Casa Cuervo | Casa Pedro Domecq |
| Caterpillar | Cigatam | Clorox de México |
| Coca Cola de México | Colgate Palmolive | Comisión Federal de Electricidad |
| Compaq Computer de México | Danone de México | Domino's Pizza |
| Dupont | Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de México | Eli Lilly y Cia. de México |
| Ericsson Sistemas de Telefonía | Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México | Ford Motors |
| Gamesa | G.E. Capital | General Electric |
| General Motors | Gigante | Gillette de México |
| Grupo Alfa | Grupo Editorial Expansión | Grupo Nacional Provincial |
| Helados Holanda | Hewlett Packard | House Of Fuller |
| I.B.M. de México | Iusacell | Johnson & Johnson |
| Laboratorios Liomont | Laboratorios Pisa | Laboratorios Sandoz de México |
| Leche Industrializada Conasupo (Liconsa) | Levi Strauss de México | Lucent Technologies |
| Mattel | Merck Mexico | Merck Sharp & Dohme |
| Monsanto | Motorola de México | Nacional Financiera |
| Nissan Mexicana | Novartis Farmaceutica | Nestle México |
| Nextel | New Zeland Milk | Petróleos Mexicanos |
| Philip Morris Internacional | Philips Mexicana | P.M. Steele |
| Quaker de México | Renault de México | Sabre México |
| Sabritas | Sap México | Schering Mexicana |
| Scottiabank Inverlat | Seguros América Banamex | Seguros Monterrey Aetna |
| Smith, Klein & French Laboratorios | Swanenberg de México | Taco Inn |
| Tamsa | Ticket Master | Unilever de México |
| Volkswagen de México | Wall Mart | Xerox Mexicana |
| Zeneca Laboratorios | | |
Comentarios rescatados en Cursos y Conferencias en
M.D.O. Jorge J. Kalapis Hirn:
Liderazgo transformador
curso realizado para
Hoteles Solaris de México
Septiembre 2006
- DEMASIADO BUENO PARA POCO TIEMPO
- ES UNA EXCELENTE PERSONA
- EXCELENTE, GRACIAS POR HABER ESCOGIDO A DON JORGE.
- MUY INTERESANTE Y MOTIVADOR
- GRACIAS, MUY ÙTIL
- EL CURSO MUY BUENO. EL INSTRUCTOR MUY ESPONTÀNEO Y CONCISO.
- MUY BUEN TEMA
- MUY BUENA EXPOSICIÒN
- EXCELENTE CURSO Y EXPOSITOR
- EL TIPO ES CARISMÀTICO Y DOMINA EL TEMA EXCELENTE
- ¡EXCELENTE!
- ES UN CURSO MUY BUENO QUE NOS AYUDARÀ EN TODOS LOS ASPECTOS LABORALES Y PERSONALES
- MUY BUEN CURSO
- ME GUSTO MUCHO, UN POCO PESADO EL 2º DÌA. SUGIERO ABARCAR UN POCO MAS EL 1º.
- MÀS CURSOS DE ESTE TIPO
- ME GUSTÒ EL CURSO.
- GRACIAS POR APORTAR Y HACERME REFLEXIONAR SOBRE
- ESPERAMOS NUEVOS CURSOS
- EL CURSO ES MUY CLARO EN TODOS LOS ASPECTOS SABE MANEJAR SU TRABAJO
- MUCHAS GRACIAS
Liderazgo transformador
Conferencia
Febrero 2005
- ME AGRADO APRENDI, REAFIRME Y AMPLIE MIS CONOCIMIENTOS, EXCELENTE, CONOCE LO QUE VENDE
- MUY SIMPATICO, CREATIVO E INTERESANTE
- EL EXPOSITOR ES EXCELENTE ¡FELICIDADES!
- EXCELENTE EXPOSITOR ¡FELICIDADES!
- MUY INTERESANTE Y DINAMICO
- EXCELENTE PRESENTACION, ¡MUY DIGERIBLE! LOS EJEMPLOS ILUSTRAN PERFECTAMENTE, AMENO, TAL PARECE QUE SE LLEVA UN 10 ESTA NOCHE, GRACIAS.
- FELICIDADES MUY INTERESANTE, EXCELENTE EXPOSITOR
- FUE POCO TIEMPO PARA LA EXPOSICION, ESTUVO MUY INTERESANTE, ENTENDIBLE, ME GUSTO MUCHO
- ¡EXCELENTE, MAS CON LA EFECTIVIDAD!
- ESTE EXPOSITOR ES DE LO MEJOR QUE HE PRESENCIADO
- MAGNIFICO EXPOSITOR
- ME ENCANTA Y LO ADMIRO MUCHO
- ¡MUY BIEN! EXCELENTE
Liberando tu potencial
Curso de asertividad
Febrero 2005
- ME GUSTO MUCHO EL CURSO, EL SR. KALAPIS ES UN EXCELENTE PONENTE, ES
- CONTINUAR CON ESTE TIPO DE CONFERENCIAS, GRACIAS
- ¡MUY BIEN!
- EXCELENTE EXPOSITOR
- ME GUSTO MUCHISIMO ES UN EXCELENTE EXPOSITOR
- CREO QUE ESTE CURSO DEBE SER DE MAS HORAS PARA REALIZAR MAS EJERCICIOS
- ESPERANDO QUE SE REALICE OTRO CURSO
- ME GUSTO EL CURSO ES IMPORTANTE MEJORAR COMO PERSONAS PARA SER MAS COMPETITIVO
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TRILOGÍA DE VENTAS
| MODULO 1.- (Duración: 16 horas) Jueves 21 de junio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 22 de junio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 23 de junio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 1: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 11 de junio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) | MODULO 2.- EL VENDEDOR SITUACIONAL "Psicología de la entrevista" (Duración: 16 horas) Jueves 5 de julio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 6 de julio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 7 de julio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 2: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 25 de junio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) | MODULO 3.- EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER (Duración: 16 horas) Jueves 19 de julio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 20 de julio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 21 de julio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 3: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 9 de julio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) |
| TRILOGIA DE VENTAS (paquete completo): $9,000.00 por persona (Incluye I.V.A.) | ||
| Informes: CRECE Nuevo Domicilio: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. Cancún: (998) 889 95 45 (998) 881 47 00 Ext. 155 | La inversión en cada Modulo incluye: MATERIAL DIDÁCTICO SERVICIO DE COFFEE BREAK DIPLOMA EXPEDIDO POR Cupo limitado estrictamente a 20 personas en cada Modulo. Por razones pedagógicas el mínimo necesario para llevar a cabo cada Modulo es de 15 personas. LUGAR: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. | |
