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Informes: CRECE QUINTANA ROO Nuevo Domicilio: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. 2 L 4 Cancún: (998) 889 95 45 (998) 881 47 00 Ext. 155 | ¿Qué es excelencia en ventas? ¿Qué competencias son necesarias? ¿Qué se requiere para lograr una labor efectiva de venta? ¿Cómo se conduce efectivamente una entrevista de ventas dentro de un clima de confianza y compromiso? ¿Cómo influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas? ¿Cuál es el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas? ¿Cómo Diagnosticar el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes? ¿Cuál es el proceso de las negociaciones? ¿Cómo aplicar estrategias de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos? ¿Cómo conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación? Este programa examina el "Método Tradicional" de ventas y cuestiona su efectividad. Demanda que el Profesional de la venta concentre su atención tanto en lo psicológico como en las necesidades específicas del prospecto. | | Objetivo general: Lograr ventas de productos o servicios de alto valor comercial y cerrar negociaciones con un beneficio real entre las partes. TRILOGÍA DE VENTAS | | | MODULO 1.- LA VENTA CONSULTIVA (Duración: 16 horas) MODULO 2.- EL VENDEDOR SITUACIONAL "Psicología de la entrevista" (Duración: 16 horas) MODULO 3.- EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER "El modelo que revolucionó la forma de negociar" (Duración: 16 horas) | | | | | Dirigido a: Profesionales de la venta con experiencia en campo de dos años o más, especializados en venta de productos, servicios o proyectos de "alto" costo unitario, ejemplos: Albercas Automóviles Bienes Raíces Camiones Distribuidores Mayoristas Edificación e Ingeniería Civil Electrónica Equipos y Máquinas de Oficina Maquinaria pesada Materiales para la Construcción Muebles y Artículos residenciales Sistemas de aire acondicionado para hoteles y casas Navegación Proyectos Industriales ó Arquitectónicos Seguros y Fianzas Tecnologías de la Información (Computación y redes) Telecomunicaciones Servicios financieros Transportes y Mudanzas
.. entre muchos otros. Módulo I: La Venta Consultiva Objetivo General Formar a los participantes como "Vendedores Profesionales" que apliquen técnicas y métodos básicos del proceso de la venta, de tal forma que les permita mejorar su desempeño y elevar su productividad satisfaciendo integralmente las necesidades de sus clientes. Beneficios Al término del programa los participantes podrán: · Conocer y comprender las razones por las cuales las personas no compran y así tener una visión clara sobre como influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas. · Convertirse en un "Vendedor Eficaz" además de entender el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas. · Desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en "Vendedor Consultor" y no en un "simple toma pedidos". · "Afilar la Sierra y mejorar el porcentaje de bateo". Contenido - El Nuevo Paradigma de la venta
- Los Problemas de Relación
- Ganar Credibilidad
- La Empatía
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- Identificación de Necesidades
- Presentación de Soluciones
- Manejo de Objeciones
- Estrategias de Abordaje Institucional
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Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo. Módulo II: El Vendedor Situacional "Psicología de la Entrevista" Objetivo General Ayudar a los profesionales de las ventas a desarrollar los conocimientos y habilidades de versatilidad necesarias para adaptar su comportamiento a los distintos estilos sociales de sus clientes con el fin de incrementar la productividad de las visitas de ventas. Beneficios Al término del programa los participantes podrán: · Diagnosticar correctamente el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes observando la conducta verbal y no verbal. · Fortalecer su capacidad de adaptación al "Estilo Social" de comportamiento del cliente o prospecto, logrando que el mismo se sienta cómodo durante todo el proceso de venta. · Manejar con habilidad la "Tensión de Relación" que se produce en una interacción de ventas con el fin de incrementar la productividad de la entrevista. · Entender que es "Excelencia en Ventas". Contenido - La Adaptabilidad
- Los Estilos de Comportamiento Social
- Las Situaciones de Tensión de Relación.
- Las Expectativas de los Clientes
- Técnicas de Adaptabilidad
- Estrategias de Adaptabilidad
- Conclusiones y cierre del evento
Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo. Módulo III: El Arte de Negociar sin Ceder El modelo que revolucionó la forma de negociar Objetivos - Tener un marco de referencia conceptual para comprender el proceso de las negociaciones.
- Aplicar una estrategia de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos.
- Aprender a conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación.
Beneficios Al término del programa los participantes podrán: · Tener un marco de trabajo más claro para comprender las negociaciones. · Podrán desarrollar una estrategia de cinco etapas para negociar. · Podrán prepararse de una manera rápida antes de ir a una negociación. · Manejar efectivamente las tácticas de "juegos sucios" que suelen a menudo presentarse en el proceso de una negociación. · Conocer y dominar las herramientas necesarias para mejorar continuamente sus habilidades como negociador. Contenido - Porque negociar
- Separe a las personas del problema
- El juego de la negociación
- Estilos de negociación
- Cambiando el juego
- Concentrarse en los intereses
- Generando opciones para beneficio mutuo
- La utilización de criterios objetivos
- La estrategia aplicada
- Las situaciones difíciles
- Los "juegos sucios", como contrarrestarlos
- De regreso al trabajo
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Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo. Facilitador: M.D.O. Jorge Jose Kalapis Hirn Estudios Realizados: Licenciado en Comercialización, graduado en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales de Buenos Aires Argentina. Maestría en Ciencias Comerciales en la Universidad de Ciencias Comerciales de Buenos Aires, Argentina Maestría en Desarrollo Organizacional, Universidad de Monterrey (UDEM), Monterrey, N.L. México. Certificación como Instructor en Asertividad por el "Instituto de Entrenamiento Asertivo" de los Angeles, California, E.U.A. Experto en Educación Experiencial, por la "Asociación Tecnológica para Cursos de Reto", Martín, Michigan, E.U.A y Miembro de la "Asociación Internacional de Educación Experiencial", Boulder, Colorado. ACTIVIDAD PROFESIONAL: Catedrático de la Licenciatura en Marketing de la Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C. Fundador, Director y Catedrático del Instituto de Ciencias Comerciales de San Miguel de Tucumán, Argentina. Director de la División de Seminarios de la Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C. Director de la División de Consultoría y Asesoría Empresarial de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C. Fundador y Director General de varias empresas dedicadas a la consultoría, capacitación y desarrollo Empresarial. Pionero en la Republica Mexicana de la Metodología Experiencial y Fundador del Centro de Aprendizaje Experiencial en Avándaro, Valle de Bravo, Estado de México. Con treinta años de actividad profesional como Consultor, Instructor y Facilitador de Procesos en el área de Desarrollo Organizacional, Marketing y Ventas, ha colaborado con múltiples Empresas e Instituciones de alto nivel: | Aerolitoral | Aeroméxico | Apasco | | Banco Interamericano de Desarrollo | Banco Internacional | Banco Nacional de México | | Basf Mexicana | BDF México | BDF Internacional (Hamburgo, Alemania) | | Bic No Sabe Fallar | Bonafont | Cadbury Beverages | | Cámara Nacional de Comercio (Canaco) | Casa Cuervo | Casa Pedro Domecq | | Caterpillar | Cigatam | Clorox de México | | Coca Cola de México | Colgate Palmolive | Comisión Federal de Electricidad | | Compaq Computer de México | Danone de México | Domino's Pizza | | Dupont | Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de México | Eli Lilly y Cia. de México | | Ericsson Sistemas de Telefonía | Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México | Ford Motors | | Gamesa | G.E. Capital | General Electric | | General Motors | Gigante | Gillette de México | | Grupo Alfa | Grupo Editorial Expansión | Grupo Nacional Provincial | | Helados Holanda | Hewlett Packard | House Of Fuller | | I.B.M. de México | Iusacell | Johnson & Johnson | | Laboratorios Liomont | Laboratorios Pisa | Laboratorios Sandoz de México | | Leche Industrializada Conasupo (Liconsa) | Levi Strauss de México | Lucent Technologies | | Mattel | Merck Mexico | Merck Sharp & Dohme | | Monsanto | Motorola de México | Nacional Financiera | | Nissan Mexicana | Novartis Farmaceutica | Nestle México | | Nextel | New Zeland Milk | Petróleos Mexicanos | | Philip Morris Internacional | Philips Mexicana | P.M. Steele | | Quaker de México | Renault de México | Sabre México | | Sabritas | Sap México | Schering Mexicana | | Scottiabank Inverlat | Seguros América Banamex | Seguros Monterrey Aetna | | Smith, Klein & French Laboratorios | Swanenberg de México | Taco Inn | | Tamsa | Ticket Master | Unilever de México | | Volkswagen de México | Wall Mart | Xerox Mexicana | | Zeneca Laboratorios | | | Comentarios rescatados en Cursos y Conferencias en Cancun Quintana Roo de M.D.O. Jorge J. Kalapis Hirn: Liderazgo transformador curso realizado para Hoteles Solaris de México Septiembre 2006 - DEMASIADO BUENO PARA POCO TIEMPO
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- ESPERANDO QUE SE REALICE OTRO CURSO
- ME GUSTO EL CURSO ES IMPORTANTE MEJORAR COMO PERSONAS PARA SER MAS COMPETITIVO
TRILOGÍA DE VENTAS | MODULO 1.- LA VENTA CONSULTIVA (Duración: 16 horas) Jueves 21 de junio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 22 de junio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 23 de junio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 1: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 11 de junio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) | MODULO 2.- EL VENDEDOR SITUACIONAL "Psicología de la entrevista" (Duración: 16 horas) Jueves 5 de julio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 6 de julio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 7 de julio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 2: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 25 de junio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) | MODULO 3.- EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER (Duración: 16 horas) Jueves 19 de julio (16:00 a 20:00 hrs.) Viernes 20 de julio (9:00 a 13:00 y de 16:00 a 20:00 hrs.) y Sábado 21 de julio (10:00 a 14:00 hrs.) INVERSIÓN POR PERSONA MODULO 3: $ 4,000.00 (Incluye I.V.A.) Si paga formalmente antes del 9 de julio: $3,500.00 (Incluye I.V.A.) | | TRILOGIA DE VENTAS (paquete completo): $9,000.00 por persona (Incluye I.V.A.) | | Informes: CRECE QUINTANA ROO Nuevo Domicilio: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. 2 L 4 Cancún: (998) 889 95 45 (998) 881 47 00 Ext. 155 | La inversión en cada Modulo incluye: MATERIAL DIDÁCTICO SERVICIO DE COFFEE BREAK DIPLOMA EXPEDIDO POR LA UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Cupo limitado estrictamente a 20 personas en cada Modulo. Por razones pedagógicas el mínimo necesario para llevar a cabo cada Modulo es de 15 personas. LUGAR: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. 2 L 4 |
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Antígeno Prostático Específico
Prevenir el cáncer es posible, acudiendo anualmente al Médico a partir de los 40 años y realizarse en el laboratorio un análisis de sangre PSA (Antígeno Específico Prostático).
Cáncer de Mama
Si se detecta a tiempo puede ser curable. Recuerde que a partir de los 35 años se recomienda realizar anualmente su estudio de Mastografía ¡No lo piense más, hágase la mastografía!
Laboratorio Médico Polanco cuenta con 25 sucursales que ofrecen una serie de servicios que incluyen: Endoscopía, Tomografía y Resonancia Magnética entre muchos otros. En nuestras sucursales atendemos alrededor de 1550 pacientes diariamente
- Bioquímica
- Hematología
- Inmunología
- Endocrinología
- Oncología
- Infectología
| - Toxicología
- Microbiología
- Urianálisis
- Citología Exfoliativa
- Anatomía Patológica
| | COLPOSCOPÍA. Mujeres - Que hayan iniciado vida sexual.
- Que presenten leucorrea (flujo vaginal) rebelde a tratamiento.
- Con resultados de Papanicolaou anormales (IVPH o condiloma, displasias, cáncer).
- Que se vayan a realizar o se realizaron una histerectomía.
- Que quieran asegurar la ausencia de cáncer.
- Múltiples parejas sexuales.
| PENEOSCOPÍA. Hombres - Lesiones en pene.
- Pareja sexual con diagnóstico de infección por el Virus de Papiloma Humano (IVPH).
- Múltiples parejas sexuales.
La Osteoporosis Es considerada por mucha gente como parte natural del envejecimiento y como una enfermedad que sólo ataca a las mujeres. Estos son dos grandes errores que no debe cometer una persona que desea tener una larga vida. Ecocardiografía
- Detectar enfermedades cardiacas
- Evaluar enfermedades coronarias
- Evaluar enfermedades valvulares
- Diagnosticar cardiopatía congénita
- Evaluar cardiomiopatías.
- Diagnosticar tumores o masas cardíacas
- Monitorear las técnicas terapéuticas (pericardiocentesis, biopsia, cateterismo, cirugía)
- Evaluar soplos cardíacos
- Verificar la función de bombeo del corazón
- Evaluar a los pacientes que hayan tenido ataques cardíacos.
Los cinco patrones electrocardiográficos anormales comúnmente aceptados son: - Hipertrofias
- Bloqueos de rama y auriculoventriculares
- Patrones de isquemia o infarto
- Alteraciones del segmento ST, QT y T
- Arritmias
La endoscopía gastrointestinal es un procedimiento a través del cual, por medio de una cámara de fibra óptica, nos permite valorar las características internas del tracto digestivo en sus porciones de: esófago, estómago, duodeno (intestino delgado), así como el cólon y la región anal. Razones para Practicarse el M.A.P.A - Sospecha de hipertensión arterial.
- Tiene hipertensión arterial de difícil control.
- Hay sospecha de "efecto de la bata blanca" ansiedad posiblemente inducida por la visita al médico.
- Hipertensión episódica.
- Resistencia a medicamentos antihipertensivos.
- Para evaluar los cambios de la presión arterial nocturna.
- Disfunción automática.
- Embarazadas con presión arterial crónica.
- Evaluación de medicación en pacientes hipertensos de alto riesgo cardiovascular.
La obesidad no aparece espontáneamente, es el resultado de situaciones que se van dando como: - Vida sedentaria o falta de ejercicio.
- No saber qué es una alimentación correcta.
- Malos hábitos en casa.
- Necesidad de comer fuera de casa.
- Falta de tiempo para preparar alimentos.
- Compensación de problemas como angustia y ansiedad con comida, así como dejar de fumar.
Radiografia contrastada Otros ejemplos en su utilidad - Histerosalpingografía (valora patología o morfología de útero y permeabilidad de trompas de falopio).
- Colangiografías y Pancreatografía (estudio de vías biliares).
- Colecistografía oral (estudio de vesícula biliar).
- Valoración de fístulas (trayectos anómalos que comunican cavidad abdominal con piel o vísera con vísera).
- Cistografía (valoración vesical).
- Uretografía (estudio solicitado por nefrólogos y que valora el trayecto de uretra).
Ultrasonido En el campo de la gineco-obstetricia como control durante el embarazo. Estudio de Tiroides. Estudio Renal. Estudio de Próstata y Biopsia. Estudio del Útero y los Ovarios. Electrocardiograma. Ultrasonido Músculo Esquelético. Entre otros. | Tomografía Axial Computarizada (TAC) La Tomografía Axial Computarizada (TAC) tiene múltiples aplicaciones en el campo diagnóstico médico: combina el uso de los rayos X con los adelantos de la informática y sus aplicaciones en las computadoras. Emite rayos X de forma rápida y precisa que realizan "cortes en plano axial" del cuerpo humano. Estos cortes pueden ajustarse en cuanto a localización y grosor reproduciéndose en nítidas imágenes gracias a la reconstrucción que permiten las computadoras en la actualidad. Los equipos de tomografía permiten realizar rastreos y reconstrucciones en segundos para beneficio del paciente. | Laboratorio Médico Polanco ofrece una gama completa de servicios para su empresa y sus empleados, tales como: - Exámenes de Admisión.
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- Exámenes de Reingreso.
- Exámenes de Jubilación.
- Check ups básicos.
- Check-Up para ejecutivos.
- Cultivo de alimentos.
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Com emigrar a Cancada desde mexico, Gobierno de Quebec, Canada
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Consideras emigrar? Conferencias del Gobierno de Quebec, Canada, en tu ciudad muy pronto!
La Oficina de Inmigración del Gobierno de Quebec te invita amablemente a la conferencia "Quebec Tierra de Oportunidades", en la cual se expondrán los programas de inmigración a dicha provincia canadiense e información referente al costo de vida, el mercado laboral, los servicios sociales, aspectos culturales, sistema de educación, entre otros.
La provincia de Quebec, Canadá, abre sus puertas a personas dinámicas y con deseos de buscar nuevas oportunidades. Si posees un título universitario o técnico superior (post-bachillerato de 3 años), tienes de 18 a 35 años y si conoces o estás dispuesto a aprender el idioma francés, ¡Quebec es el lugar indicado para ti! Con su gran calidad de vida, su seguridad, su ambiente limpio y su cultura abierta, Quebec puede ser el lugar ideal para desempeñarse. Las conferencias gratuitas se llevarán acabo en Cancún y en Playa del Carmen, los días miércoles, jueves y viernes 6, 7 y 8 de junio del 2007. Para ver los horarios y lugares de las conferencias e inscribirte, visita www.inmigracion-quebec.ca/mexico en la sección "Sesiones de información". Te recordamos que la conferencia no es una bolsa de trabajo. Conoce tus posibilidades de emigrar en www.inmigracion-quebec.ca/mexico sección Evalúa en línea tus posibilidades para ser seleccionado por Québec. Oficina de Inmigración de Québec
Délégation Générale du Québec à Mexico
Taine 411, Colonia Bosque de Chapultepec
México, D.F. 11580
www.inmigracion-quebec.ca
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